Idea to Offer

Je staat nog steeds aan de grond genageld.

Je wil online ondernemen, je hebt inmiddels een idee of richting en tóch komt er niets van. Je twijfelt, je stelt uit, je probeert hier en daar wat. Maar echt concreet stappen zetten waar je trots op kan zijn? Laten we zeggen dat je nog steeds aan de grond genageld staat en je idee ergens een tukkie doet.

Je hebt kennis, ervaring, misschien wel tien halve ideeën. Alleen: zodra je er serieus over gaat nadenken, wordt het één grote hoop aan twijfels en vragen. Wie is mijn doelgroep? Is mijn idee wel uniek genoeg? En ondertussen doe je... niks. Want zonder scherp aanbod durf je nog niet te beginnen.

Waarom de meeste aanbiedingen aanvoelen als kopieën van elkaar

De meeste starters blijven hangen op het zichtbare probleem van hun klant. 'Wil afvallen.' 'Wil meer klanten.' Maar dat zichtbare probleem is het topje van de ijsberg. Eronder zit het gedrag dat je hoort of ziet, daaronder de gedachten die iemand niet hardop uitspreekt, daaronder het gevoel op het zwaarste moment, en helemaal onderin de overtuiging die iemand (vaak onterecht) over zichzelf heeft. Een aanbod dat alleen het topje raakt, voelt generiek. Een aanbod dat de diepere laag raakt, voelt alsof het speciaal voor die ene klant gemaakt is.

Dat uitzoeken hoort een van de leukste stukken van dit hele traject te zijn, geen huiswerk. We spelen met vragen, draaien ideeën om, proberen dingen die misschien niet werken. Dat is precies de LOL-gedachte: als het bedenken van je aanbod al voelt als een verplicht nummer, wordt het aanbod zelf dat ook. Onderscheidend wordt het pas als jouw energie, humor en manier van kijken er middenin zitten, niet als je het zo 'veilig' en serieus mogelijk probeert te maken.

De rekensom achter een prijs die klopt

Hoeveel iemand voor jouw aanbod wil betalen, hangt af van vier factoren: het droomresultaat, hoe haalbaar dat resultaat voelt, hoe lang het duurt voor er resultaat is, en hoeveel moeite het kost. De eerste twee moeten hoog scoren, de laatste twee laag. Geen gevoel, gewoon een formule die je bewust kan sturen. Dit werken we in Idea to Offer stap voor stap uit, spelenderwijs: we proberen varianten, gooien ze om, testen wat sterker voelt, tot je aanbod klopt.

Voorbij het begin, klaar voor het uitwerken.

Dit is voor jou als je al voorbij "ik weet niet eens waar ik moet beginnen" bent (daarvoor heb ik What the hell do I sell?! gecreëerd), en toe bent aan dit uitwerken, met iemand die meedenkt, doorvraagt, je niet laat verdrinken in twijfel én je niet laat wegkomen met een aanbod dat "wel oké" is.